in 
MARKETING

Primii 7 pași dintr-un plan de marketing, care duc spre succes

Created by Kondiment
on May 17, 2018

Planul de marketing este esențial în consolidarea și dezvoltarea oricărui tip de business, indiferent de industria în care activezi. Chiar dacă ai un simplu magazin online de încălțăminte, vinzi servicii de sudură sau produse de înfrumusețare, succesul afacerii tale este influențat de existența unui plan de marketing.

Stabilește din primul moment care este publicul țintă și cum poți să ajungi la el, dar mai ales care sunt modalitățile prin care poți să îl determini să te aleagă pe termen lung și să te recomande celor din jur.

Executat strategic, planul de marketing poate atrage numărul de clienți pe care îți propui să-i faci să cumpere produsele și / sau serviciile tale, ca de altfel și să îmbunătățească succesul organizației pe care o reprezinți.

Dacă nu știi ce trebuie să cuprinzi într-un plan de marketing, astfel încât să ai în vedere punctele esențiale unei afaceri, în rândurile ce urmează îți oferim detaliile care te pot ajuta să iei cele mai bune decizii. Iar dacă ai nevoie de îndrumări suplimentare și de suport punctual sau pe termen lung pe una sau mai multe secțiuni, ne poți scrie completând formularul de contact de pe site.

1. Rezumat Plan de Marketing

Pentru a te asigura că întreaga echipă urmărește același obiectiv, stabilește în primul rând rezumatul, care implică informații generale despre fiecare secțiune adoptată în planul de marketing.

Astfel, vei reuși să obții o imagine de ansamblu, dar și mai important este că oricine va citi această secțiune, va afla în câteva minute care este strategia pe care o ai în vedere și pe ce elemente te concentrezi cel mai mult în anumite intervale de timp.

Spre exemplu, chiar dacă planul de marketing implică 7 sau mai multe secțiuni, asta nu înseamnă că nu poți să aplici un sistem de dezvoltare Agile, care îți permite îndeplinirea concomitent a mai multor task-uri. Important este să stabilești din prima secțiune pe ce se bazează cel mai mult succesul planului de marketing adoptat.

2. Publicul țintă

Stabilește care este publicul țintă, ce vârstă și sex au consumatorii vizați de afacerea ta sau care sunt interesele lor și dacă produsele și serviciile tale sunt ceea ce ei caută.

Cu cât identifici mai bine publicul țintă, cu atât mai ușor îți va fi să derulezi campania de promovare din cea de-a 7-a secțiune. Plasează-te în mintea consumatorului și asigură-te că folosești un limbaj comun cu acesta, pentru a reuși să-i satisfaci nevoile.

3. Diferențiază-te de competiție

O ofertă unică de succes este aceea care te ajută să de diferențiezi de competiție. Stabilește care este produsul sau serviciul care te face să "strălucești" în ochii consumatorului și profită de acesta pentru a avea succes pe termen lung.

Spre exemplu, dacă știi că termenul de livrare este punctul forte al afacerii pe care o reprezinți, promovează-te în ochii clienților din această perspectivă. De asemenea, dacă nu există competitor care să ofere o calitate mai bună a serviciilor din industria în care te desfășori, scoate în prim-plan acest lucru.

4. Prețul și poziționarea merg mână în mână

După ce ți-ai stabilit publicul țintă și știi cu exactitate ce te diferențiază de competiție, stabilește în ce categorie de servicii se plasează business-ul tău. Dacă afacerea ta pune preț pe calitate și nu neapărat pe cantitate, probabil alegerea cea mai bună va fi să crești prețul.

Dar, dacă nu pui preț prea mare pe calitate, însă oferi rezultate rezonabile în cel mai scurt timp, un preț mai mic față de competiție s-ar putea să-ți mărească baza de date a clienților. Stabilește aici care este poziția pe care te plasezi și dacă prețul poate deveni un atu de vânzare.

 5. Oferta ta

Consumatorilor le plac ofertele, iar un plan de marketing care include o astfel de strategie poate determina clienții să se întoarcă la tine sau să te recomande mai departe.

Poți opta pentru perioade gratuite de testare, să oferi garanții sub conceptul "garantat banii înapoi”, să creezi pachete cu produsele și serviciile din portofoliu, iar propunerile nu se opresc aici. Chiar dacă ai impresia că nu se impune o ofertă în afacerea ta, acest pas poate reprezenta o creștere rapidă a bazei de date cu clienți.

6. Materiale de promovare

Degeaba ai un plan de marketing, dacă nu a auzit nimeni de tine până acum. În plus, un plan de marketing de succes nu trebuie neapărat să impună un buget de promovare foarte mare. De asemenea, poți să împarți bugetul de promovare pe faze de dezvoltare, iar astfel vei reuși să observi mai ușor implicațiile ce au loc la nivel de conversie.

Identifică materialele de marketing de care are nevoie afacerea ta și începe să le creezi. Orice activitate ai avea, se impune un website prin care să te identifice mai ușor clienții și să afle cât mai multe despre tine. Dacă mergi la un eveniment, nu strică să ai câteva cărți de vizită la tine, iar dacă vrei să ai mai mult succes la capitolul vânzări, o broșură poate face minuni.

Asigură-te că materialele de marketing și promovare sunt construite unitar și transmit același mesaj. Dacă ai nevoie de îndrumări sau de o echipă care să îți pună la dispoziție un pachet complet de materiale de promovare, scrie-ne!

7. Strategie de promovare

O strategie de promovare completă trebuie să aibă în vedere 4 verticale: online, radio, TV și outdoor. Poți apela la o comunicare pe toate cele 4 canale sau poți apela la unul sau două dintre ele, în funcție de obiectivele pe care le ai.

Spre exemplu, dacă decizi să incluzi în strategia de promovare o campanie online, pornește cu o analiză a cuvintelor cheie și cu o tehnică SEO și continuă cu o strategie social media, după care finalizează procesul cu PPC (Pay Per Click).

Echipa Kondiment este pregătită să-ți fie alături în desfășurarea acestui proces. Tot ce trebuie să faci este să aloci timp unei întâlniri virtuale sau live.