in 
MARKETING

Chiar reduci costurile atunci când externalizezi echipa de Marketing Digital?

Created by Kondiment
on June 06, 2019

Au existat nenumărate dezbateri și argumente legate de această întrebare de un milion de dolari. Sau, sperăm, sub un milion de dolari! Trebuie să ții cont de o multitudine de factori atunci când decizi între dezvoltarea unui departament intern de marketing online sau pur și simplu externalizarea acestuia.

Ca regulă generală, reține că desfășurarea unor campanii eficiente la scară largă și cu un nivel ridicat de rentabilitate a investiției (ROI) necesită cel puțin un manager de Marketing Online cu experiență, care supraveghează un manager PPC, manager de Content Marketing, designer, copywriter digital, strategist de Social Media, ofițer de E-mail Marketing, specialist SEO și un developer HTML / front-end. În funcție de locația afacerii tale, aceste costuri pot lua amploare dacă ai angaja toți acești profesioniști în cadrul companiei și le-ai oferi beneficii precum asigurare medicală, vacanță plătită, concediu medical, opțiuni de divertisment. Să nu uităm de toate impozitele pe care compania ta trebuie să le plătească pentru fiecare angajat.

Ca atare, în teorie — și în practică, de asemenea, în cazul în care contractezi o agenție cu multă expertiză în spate — externalizarea echipei de marketing digital te poate ajuta să economisești până la două treimi din bugetul de marketing online. Iată cum este posibil acest lucru:

1. Instrumentele Google Analytics și profesioniștii în acest domeniu nu sunt ieftini

Lumea publicității digitale diferă foarte mult de publicitatea tradițională, în sensul că fiecare membru al echipei de marketing online trebuie să aibă cunoștințe tehnice și abilități cel puțin de bază și, de preferat, avansate (SEO, HTML / CSS, Adobe Photoshop, Google Analytics, Facebook Ads, etc.). Experții care au aceste abilități și etică profesională (sunt fiabili, orientați către client, respectă termenele limită) se așteaptă la salarii mari comparativ cu salariul mediu, indiferent de țară. De exemplu, un specialist respectabil cu experiență SEO într-o țară din Europa de Est așteaptă un salariu de 1.500-2.000 de euro pe lună, în timp ce într-o țară dezvoltată, cum ar fi SUA sau Marea Britanie, așteptările salariale pentru acești profesioniști ajung cu ușurință la 4.000-5.000 de euro pe lună. În plus, trebuie să ții cont de toate abonamentele la instrumentele și serviciile de analiză și măsurători web care îți afectează bugetul în mod considerabil. Nu în ultimul rând, trebuie să aloci un buget pentru campania în sine — dacă investești doar 200 de euro pe săptămână în campaniile PPC (anunțuri online plătite), nu te poți aștepta la aceleași rezultate de vânzare pe care le obții cu un buget de peste 2.000 de euro pe săptămână.

2. Dezvoltarea unei echipe interne de marketing digital necesită o mulțime de resurse

Cei mai notabili experți de marketing online lucrează ca liber profesioniști deoarece au posibilitatea de a câștiga mult mai mult. S-au format profesional în agențiile de marketing digital, au dobândit toate abilitățile necesare și apoi au continuat să-și stabilească propriul brand sau renume. Restul profesioniștilor cu mai puțină experiență încep în cadrul departamentului de marketing al unei corporații sau al unei întreprinderi mai mici, a căror arie de expertiză nu are legătură cu marketingul (de exemplu, textile, inginerie petrolieră, retail, finanțe, etc.). În afară de costurile menționate mai sus, trebuie să iei în considerare și costurile de instruire, achiziționarea de noi tehnologii de ultimă oră (un designer va avea nevoie de cel mai recent MacBook Pro cu toate licențele de la Adobe), noi spații creative (profesioniștii de marketing sunt suflete creative și au nevoie de un mediu adecvat pentru a-și desfășura activitatea), buget pentru conferințe și evenimente internaționale (toți specialiștii în marketing învață constant și își perfecționează abilitățile) și câteva alte cheltuieli cu care nu vrem să te mai speriem.

3. Marketingul online este o combinație între talentul tehnic și creativ

Ceea ce este absolut minunat! Cu toate acestea, dacă gestionezi un brand de succes, fie mic sau de renume, specializat în software sau tehnologii de producție, vei întâmpina dificultăți în a menține permanent angajații în marketing din cauza stagnării de creativitate. Acest lucru poate duce la o fluctuație considerabilă de angajați. Cu excepția cazului în care desfășori campanii impresionante în stil Apple, echipa ta de marketing ar putea considera că este foarte dificil să vină în mod constant cu campanii creative noi și inovative, cu rate ridicate de conversie, din cauza sarcinilor zilnice repetitive. Într-o agenție, profesioniștii în marketing jonglează cu mai multe proiecte în zeci de industrii și pot transfera cu ușurință parametrii campaniilor de înaltă performanță de la un client la altul. Dacă preferi să dezvolți un departamentul intern de marketing online, încearcă să stimulezi și să motivezi angajații cu campanii unice care aduc noi provocări și, în unele cazuri, pot fi chiar controversate.

4. Nu trebuie să înveți din propriile greșeli

Învață din greșelile altora! Deoarece marketingul online este, probabil, la egalitate cu sectorul IT când vine vorba de schimbări rapide și de tehnologii noi, riști să faci mai multe greșeli de-a lungul activității profesionale, ceea ce te va costa timp și bani. De exemplu, aici, la Kondiment, am avut clienți care au venit la noi deoarece campaniile PPC nu aveau rate de conversie și nu și-au putut permite să facă A/B testing. Au făcut totul ca la carte — dar singura problemă este că acea carte se schimbă la 180 de grade la fiecare 3-6 luni. În ceea ce privește marketingul online, ceea ce a funcționat acum câteva săptămâni, astăzi este doar istorie! Cu alte cuvinte, prin campanii neoptimizate de anunțuri plătite, poți pierde bani în două moduri: bugetul săptămânal este prea mic sau mult prea mare, dar anumiți factori, cum ar fi grupurile de ad-uri, cuvintele cheie negative, sau cuvintele cheie de tip long-tail, nu sunt eficienți. Aceasta este în mod normal etapa în care clienții se blochează și solicită expertiza unei agenții de marketing digital.

5. Colaborarea pe termen lung asigură consistență

Odată ce o agenție învață cum funcționează strategiile tale de branding, aceasta asigură o consistență în eforturile sale de marketing și scopul principal este să îți ofere rezultate satisfăcătoare și rentabilitate ridicată a investiției. În caz contrar, poți să anulezi cu ușurință serviciile. Dar aspectul cel mai atractiv din punct de vedere al costului într-o relație externalizată pe termen lung este că folosești serviciile agenției doar atunci când acest lucru este necesar. Să presupunem că trebuie să desfășori o campanie de 30.000 de euro timp de 3 luni, cu obiectivul de a obține o rentabilitate de cel puțin trei ori mai mare decât investiția. După terminarea campaniei, este posibil să ai o pauză de câteva săptămâni sau chiar luni, când nu dorești să investești mult în strategiile de marketing sau de branding. Însă atunci când ai profesioniști de marketing online în cadrul companiei, trebuie să le plătești un salariu fix lunar, indiferent de nevoile afacerii tale, obiectivul campaniei sau numărul orelor de lucru înregistrate.

6. Poți să profiți de flexibilitatea geografică

Lucrul și colaborarea de la distanță sunt un semn al progresivității! Aici, la Kondiment, apreciem foarte mult flexibilitatea în privința locației când vine vorba de clienții noștri. Pe piața locală, Kondiment oferă servicii premium la prețuri competitive. Mai mult, pentru clienții occidentali, Kondiment reprezintă servicii de calitate superioară la prețuri incredibil de accesibile. România a devenit un hub internațional IT popular din mai multe motive, printre care se numără tinerii profesioniști foarte talentați și rentabilitatea serviciilor. Tendința a continuat prin externalizarea serviciilor cu clienții, iar în prezent România se află în punctul de a face valuri pe plan internațional, cu specialiști și manageri de marketing foarte bine pregătiți. În timp ce profesioniștii de marketing din Europa de Est generează aceeași productivitate ca și omologii lor din Europa Occidentală, salariile lor sunt comparativ mici cu cele din vest. Dacă ai o companie în Marea Britanie sau altă companie occidentală care caută să reducă cheltuielile de marketing online, România este soluția perfectă!

7. Primești sprijin mereu, consultanță și soluția potrivită

Pentru mulți clienți exigenți, poate acest lucru nu este un imbold prea mare. Dar realitatea este că o agenție digitală nu oferă soluții bazate pe generalități, pe tendințele pieței sau pe propriile tale greșeli. În primul rând, un audit digital este efectuat în profunzime și, conform acestor rezultate, agenția formulează o soluție. De exemplu, s-ar putea să vrei să-ți migrezi site-ul de eCommerce și să încerci să găsești soluția cea mai bună: WooCommerce, Shopify, Magento, Drupal sau să dezvolți totul de la zero. În acest caz, o echipă agilă de ingineri IT, specialiști în SEO, designeri, consultanți de vânzări și copywriteri, schimbă idei și ia în considerare fiecare serviciu pentru care plătești. Ulterior, acești profesioniști compară soluția personalizată cu rezultatele tale din trecut și îți oferă strategia cea mai rapidă și cea mai rentabilă pentru creșterea ROI-ului.

8. Înveți gratuit de la profesioniștii de top din industrie

Unii dintre cei mai prestigioși formatori, care, de regulă, conduc departamentul de marketing online într-o agenție, excelează în medii dinamice care aduc mereu noi provocări. Odată ce ai plasat campaniile tale în mâinile de încredere ale unei agenții de marketing digital, nu numai că obții rezultatele dorite, ci și ai acces la rapoarte detaliate privind modul în care specialiștii au ajuns la aceste rezultate. Aceasta este o oportunitate fantastică pentru tine de a învăța cum să implementezi strategii eficiente de marketing online în viitor, dacă vrei să mergi pe cont propriu. Între timp, dacă dorești să ai o imagine de ansamblu perfectă asupra întregii lumi de marketing online, poți arunca o privire rapidă peste cursuri acreditate, oferite de Kondiment.

Deci, cine poate beneficia de serviciile unei agenții de marketing digital?

Tehnicile de scalare produc inovație la nivel global în aproape toate domeniile. Indiferent dacă ești un client de renume sau un proprietar al unei afaceri mici, o agenție va personaliza mereu o soluție pentru nevoile tale și bugetul tău. Chiar dacă ai un background puternic în marketingul online, de cele mai multe ori vei consuma o mulțime de resurse și bani pe vânzări, finanțe, necesități juridice, de producție sau logistică și este posibil să nu poți dedica destul timp pentru a promova cum trebuie produsele și serviciile tale minunate.

Dacă dorești să afli mai multe despre costurile în campaniile de marketing digital, de ce să nu ne faci o vizită? Sau poate vrei să ne trimiți un e-mail plin de veselie și umor. Noi promitem că ale noastre kondimente digitale îți vor oferi o rețetă unică.

Dacă ți-a plăcut articolul nostru, te rugăm să nu uiți să îl distribui pe Social Media și să te abonezi la newsletter-ul nostru. Sharing is caring!